功夫在线下

　　脱离用户再触网也白搭

　　互联网分析师于斌在接受《证券日报》记者采访时解释，目前传统企业现在都在喊互联网+的口号，但是在运作过程中有很多误区，比如开了个网店和建了个网站就认为是在做电子商务、建了微博微信就认为是在做网络推广、外包了相关运营和服务就认为万无一失。

　　而这种观点，得到了多位接受《证券日报》记者采访的企业、分析师的认同。“农业进行互联网+合作时往往有一些误区，认为搭建一个网站或设立一个公众号就是进行了互联网转型，但是，农业企业接入互联网因素，真正要解决的问题是怎样连接用户。”大食品创始人、CEO韦三水在接受《证券日报》记者采访时说。

　　于斌认为，农业物联网发展根本还是在于产品，在互联网生态圈里，只有好的产品才能获得用户的关注和信任，“比如之前火了一阵子的以互联网思维为主打的一些餐饮企业和品牌，在市场洗礼之下，因为缺乏好产品的支撑，现在已经是无人问津了。”

　　“传统农业与互联网行业的结合首先发生在农业电商领域。但农产品电商业务并不是互联网行业与传统农业的真正结合。电商业务只是在互联网上开通了一个销售渠道。网络营销只是手段，真正服务的内容还是农业本身。信息上网也并不等于传统农业企业参与到互联网行业中活动。只有利用好互联网行业的大数据分析、颠覆传统经营模式的新型的商业模式，改进自己的产业流程，才能真正称作是传统农业企业与互联网+完成了合作。”科研究中心分析师吴晗�u对《证券日报》记者如此介绍。

　　对此，韦三水也透露出了相同的观点，“传统的农业企业和用户之间存在信任断点，靠技术能解决这种断点的硬件，但如何用人性化的方式补齐断点却是软实力。所以，传统的农产品进行互联网+运作，一定要垂直、细分、线上线下、全站运营，只有这样，断点的用户信任才能逐渐补齐。”

　　补足信心非一日之功

　　电商虽是突破口却也易洗牌

　　此前，《证券日报》曾在相关报道中提及，业内人士认为，消费者对农产品信心的严重不足，已为农业企业进行互联网+布局时造成了一定的困惑，对此，吴晗�u认为，农产品的安全问题是我国重点关注领域，不管与互联网行业合作与否，保证农产品质量安全这条红线都是绝对不能逾越的。

　　除了产品的安全性之外，对于当下的农业企业而言，互联网行业的快速发展，使行业中出现一家产品或商业模式相对较好的企业后，行业内会快速复制，从而产生大量同质型产品或企业。农业企业在进行互联网+合作时，也应避免这样的现象发生，积极发展各种垂直性需求，打造不同的产品和针对不同的客户。

　　另外，要避免开展互联网业务后，网络营销产品和手段完全与实体经营体制一致，致使实体店的经营效果受到较大影响。需要有所区分、有所针对，考虑不同农业消费群体的消费习惯，采用不同的运营机理。

　　公开的信息可知，在目前的农业互联网+发展过程中，选择依靠电商来进行运作是大多数企业目前的发展策略。据于斌介绍，目前行业模式现在主要有三种：与线下的超市合作，用户下单后再从超市发货；自营，也就是每天去蔬果批发市场采购回来，用户下单后直接发货；让商家加盟，用户下单后再转发订单给商家。

　　顺丰优选相关负责人在接受《证券日报》记者采访时称，电商是传统农业企业进行互联网+合作的重要突破口，但同时，由于电商的开放性和传统农产品的地域性特点，当传统农业企业进入电商平台与全国以及全球的农产品进行比较时，很可能就失去地方优势的保护了。因此，缺少差异性、品质普通、低附加值的农产品，可能会在这样激烈的较量中被洗牌出局。

　　任何互联网+的行业都是以互联网为手段，发展产业为主体，农业互联网行业也不例外。韦三水认为，解决行业这种状况之道，寄望未来行业发展能驶至产品价值与价格对等的道路上来。“未来的十年是农业的十年，但这依靠全体参与者的努力”。

　　有钱未必能成事

　　链条冗长考验参与者功力

　　基于对未来十年农业产业的看好，不少企业纷纷宣布大手笔投入农业产业中来，但随后，关于发展折戟的传言也时有而闻。有钱当然是好事，但是，有钱能能在农业十年中抢得头筹并笑到最后吗？

　　“农业企业生产周期长、盈利空间小，受政策、自然环境等因素都影响着农业产业的发展，依旧需要国家大力扶持和保护。同时，农业从业人员文化水平相对较低，许多企业自身在管理上可能也存在一定缺陷。另外，我国许多农业个体，还高度依赖原有传统的经营模式和种植方法，对专业的、能够形成一定规模的机械化生产模式抵触性较大。这都需要专业的管理人员入驻行业，帮助其发展”。 吴晗�u认为，这些都是入局者需要考虑的问题。

　　而上述顺丰优选人士则认为，目前农产品流通范围受限的重要原因就是冷链流通不发达，流通损耗大，而且环节流通多，这些是农产品触电的主要门槛：“农产品放到电商上销售，需要拥有更加稳定的品质和供应量，这对于企业的规模化生产和品质管控提出更高要求。对于非标准化的农产品，进行标准化的生产管理、运输管理，建立对农产品全流程的安全管理意识和标准，是行业亟待解决的问题。”